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2021上半年6种创新招商模式总结

    07月12日

一、「链长制」招商


「链长制」招商是在「链长制」基础上衍生的新型招商模式。具体做法是:由地方主要领导担任「链长」,专门负责某一条产业链的发展,包括研究制定产业链招商工作计划,并带队针对产业链中的缺失环节,瞄准产业链中的头部企业,登门拜访,定向招商。


重庆荣昌区是全市最早推行「链长制」招商的区县之一,去年8月,荣昌区出台实施方案,针对全区十大主导产业,按照产业链属性指向性招商。


去年年末,由荣昌区副区长常晓勇担任「链长」的电子信息产业链招商组到广州招商。据悉,当天下午2点40分,招商小组进入工厂考察、洽谈,下午5点30分,双方就现场签署了3.2亿元的投资入驻协议。


此次招商如此顺利,在园区在线(ID:YQZXGZH)看来,主要得益于两点,一是在「链长制」体制下,区领导亲自出面招商,让企业感受到了政府的诚意;同时,对一些招商谈判中的关键事宜 / 分歧,领导在现场可以直接决策,加速谈判进程;第二,「链长制」要求每个产业链(链长)都要绘制产业链全景图。双方在谈判桌前一坐下,荣昌方面就拿出了一张国内电子电路产业链全景图,包括产业链的构成、有哪些上下游产业、和鑫达在产业链上的位置、需要哪些配置、荣昌有哪些配套企业,能帮助企业节约哪些成本,全部标注得一清二楚,这样的专业性深深打动了企业,最终促成了项目的落地。


二、全球招商合作伙伴计划


在今年4月7日召开的上海全球投资促进大会上,上海正式启动了全球招商合作伙伴计划。


首批全球招商合作伙伴计划聘请4位国际企业家(安联集团监事会zx迈克尔·迪克曼、黑石集团董事长苏世民、高瓴创始人张磊、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏)、6家机构(普华永道、世邦魏理仕、戴德梁行等)担任首批合作伙伴。


此次,上海把这些机构 / 个人纳入到合作伙伴计划中,在园区在线(ID:QYZXGZH)看来,有三个比较重要的意义:


首先,以上10家机构 / 个人个个都是业内大咖、自带流量,以高瓴为例,仅2020年一年,高瓴在沪投资企业就超过百家,投资额达到400多亿元,而普华永道、世邦魏理仕、戴德梁行等顶级咨询公司更是掌握了全球范围内优质企业来中国投资的计划,上海希望通过这些大咖在项目投资、产业发展、人才引进等方面的牵线搭桥,汇聚全球顶级企业来沪。


第二,这些机构 / 个人,此前或多或少与上海已经有过招商上面的合作,但这些合作大都是零散的,没有形成规模效应,这次集中签约,彰显了上海的招商引资的魄力,可能吸引更多的合作伙伴。


第三,「全球招商合作伙伴」的名头把上海和这些大咖绑定在了一起,让他们成为投资上海的代言人和推动者。


三、投资顾问招商


5月24日,青岛市工业和信息化局组织召开系统招商投资顾问聘任仪式,聘请7位基金投资人作为「招商投资顾问」。


青岛的「投资顾问招商」可以看作是「资本招商+顾问招商」的集合。


资本招商这一块,目前,产业基金已经是政府招商引资最重要的工具之一,青岛也曾利用资本招商,借助资本的力量,撬动多家企业落户山东。


但再好的工具也是需要人来驾驭。资本招商技术门槛极高,不仅要求管理人有深厚的投融资机制设置功力,还需要对产业端上下游有深入的了解,这样才能精准的判断投资标的。一般来说,政府一方并不具备这样的能力,必须有第三方投资管理人的参与。同时,以招商投资顾问的形式合作,一定程度上也能带动管理人的积极性、提升管理人的投资效率,从而更好地服务被投企业,引导产业落地。


另一方面,「招商投资顾问」们长时间活跃在创投圈,本身具有很多项目资源,通过基金「朋友圈」也可达到圈层招商的目的。


四、对赌招商


关于对赌招商,今年最耳熟能详的例子便是「最佳投行」合肥70亿对赌蔚来汽车(NIO.US)。(2020年签约,2021年开花结果)


2020年,蔚来面临一场金融危机,其每个季度的亏损都在4亿美元以上,而企业的现金(等价物)加在一起还不足1.5亿美元,资金链随时有断裂风险;为了跑融资,蔚来曾先后与上海嘉定、北京亦庄、湖州吴兴等地方政府,以及广汽集团、吉利汽车等传统车企谈过,最终只有合肥愿意「赌上一把」。


2020年4月29日,双方签署对赌协议,合肥方向蔚来投资70亿,资金根据条件完成情况,分步实施,分批到账。


如今,从结果看,合肥和蔚来都「赌赢」了。有了合肥的「输血」,蔚来起死回生,销量屡创新高,已坐稳中国造车新势力的头把交椅;而投资蔚来也让合肥「名利双收」,不仅投资早早收回,自身也向「新能源汽车之都」又迈进了一大步。


五、「标准地」招商


传统的招商模式,是政府去异地驻点,或组织队伍去企业上门招商,到处找项目,这种「广撒网」式的招商成本高、效率低;今年上半年,一些地方政府依托「标准地」改革,建立「标准地」线上招商地图,开启了「以地招商,开门迎商」的新模式。


浙江上线的「标准地」数字地图是依托浙江政务服务网统一建设的「标准地」信息服务平台,面向所有企业公开透明地提供各地工业项目准入要求、出让信息、政策规划等服务,政府在给企业做推介时,只要一部电脑即可;企业也可以在地图上「在线」选地,线上沟通,取得了较好的成效。


六、云上招商


6月22日,武汉东湖高新区发布了《中国光谷创新及招商要素地图》,通过把各类招商资源进行数字化搭建、视觉化呈现、网络化传播,把招商引资的各类要素搬到「云上」。


从页面上看,东湖高新区招商要素地图主要有三个模块,一是「走进光谷」,包括园区及园区内主要平台的图文(视频)介绍、联系方式、导航等;二是「资源要素图」,标注了全区产业分布(产业地图)、科技园区 / 厂房 / 孵化器分布以及各类资源要素分布,甚至还贴心地为客商规划了考察路线与接待联系人;第三个模块是「招商政策」,收集整理全区各主导产业的相关政策,供企业参考取用。


在园区在线(ID:YQZXGZH)看来,东湖高新区推出「云上招商」有两个重要的现实意义,一是由于地缘关系,光谷在企业中的知名度普遍不及张江、中关村等一线园区,亟需一个平台来展示自身「肌肉」;二是对于有意愿来投资的企业,招商要素地图把全区招商的方向重点、空间载体、联系方式等重要招商信息集中展示在小程序中,客商足不出户便可以身临其境了解投资动态。


本文来源:园区在线

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